Zur Karriere von Manuel Plachner

Welche waren die wesentlichen Stationen Ihrer Karriere?
Im Juli 2006 habe ich am Kollegium Kalksburg maturiert und begann anschließend mein Studium der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften an der Wirtschaftsuniversität Wien, das ich jedoch im September 2011 abbrach. Während dieser Zeit war ich von Dezember 2010 bis März 2013 als Immobilienberater bei Immoinvest Immobilien & Finanzierungen tätig, wobei ich bereits 2010 die Zertifizierung zum Maklerassistenten erhielt. Mein Interesse an Immobilien nahm immer mehr zu, was mich dazu brachte, im September 2012 an der FH Wien ein Studium der Immobilienwirtschaft zu beginnen und später an der Technischen Universität Wien Immobilienmanagement und Bewertung zu studieren. Im März 2013 wechselte ich als Immobilienberater zur ADVANTA Immobilien & Treuhand GmbH, und parallel dazu absolvierte ich ein Auslandssemester an der University of Limerick in Irland. Im November 2014 folgte ein Lehrgang zur Immobilienprojektentwicklung und im Januar 2015 ein weiterer Kurs zur softwaregestützten Immobilienbewertung. Anfang 2016 übernahm ich die Leitung der Kanzlei bei ADVANTA Immobilien & Treuhand GmbH, eine Position, die ich bis Oktober 2015 ausübte. Nach vielen Gesprächen und Überlegungen mit dem damaligen Eigentümer habe ich das Unternehmen schließlich reorganisiert und bin seit Oktober 2018 als geschäftsführender Gesellschafter tätig.

Zum Erfolg von Manuel Plachner

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Für mich zeigt sich Erfolg im Berufsleben vor allem darin, stets präsent zu sein. Es ist eine Tatsache, dass wir oft dann arbeiten, wenn andere ihre Freizeit genießen. Das ist für mich jedoch kein Problem, denn letztlich müssen wir uns nach den Bedürfnissen unserer Mieter und Käufer richten. Flexibilität ist hier das A und O – wer damit nicht umgehen kann, wird es in dieser Branche schwer haben. Leistungsbereitschaft ist ebenfalls entscheidend, denn ohne Leistung gibt es keinen Erfolg. Dazu gehört auch, kommunikativ zu sein und ein gutes Betriebsklima zu fördern. Kurz gesagt: Flexibilität, Leistungswille, Kommunikation und die Bereitschaft zu lernen führen zum Erfolg.

Sehen Sie sich als erfolgreich?
Ja, definitiv. Ich habe es durch eine starke Willenskraft und ein großes Interesse in dieser Branche geschafft, erfolgreich zu sein.

Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Zu den bereits erwähnten Faktoren des Erfolgs möchte ich noch Integrität, Loyalität gegenüber den Kunden, Verlässlichkeit und ein extrovertiertes Auftreten hinzufügen. Zu Beginn meiner Laufbahn habe ich viele „Kilometer umsonst gemacht“ – doch gerade diese unzähligen Stunden haben mir geholfen, zu lernen, wie man ein Netzwerk aufbaut und pflegt. Der persönliche Einsatz und die damit verbundene Erfahrung haben mich langfristig zum Erfolg geführt.
Wie begegnen Sie den Herausforderungen des beruflichen Alltags? Auch wir haben die „verschärften Finanzierungsrichtlinien“ der letzten Jahre zu spüren bekommen. Der Immobilienmarkt hat einen massiven Rückgang an Käufern erlebt, der Anlegerbereich ist fast völlig zum Erliegen gekommen und viele Bauträger sind in die Insolvenz gegangen. Für uns war die größte Herausforderung, unser Team zu halten und als Firma weiter zu bestehen. Es ist nach wie vor keine leichte Zeit – viele Termine verlaufen ins Leere, es müssen zahlreiche Zusatzkilometer zurückgelegt werden. Aber ich sehe Licht am Ende des Tunnels. Aktuell sinken die Quadratmeterpreise leicht in allen Asset-Klassen, was zu einer gewissen Marktbereinigung führt. Ein positiver Aspekt ist, dass Jungfamilien nun wieder vermehrt die Möglichkeit haben, Eigentum zu erwerben.

Ist Originalität oder Imitation besser, um erfolgreich zu sein?
In unserer Branche steht für mich die Originalität klar im Vordergrund. Imitation bringt nicht den gewünschten Erfolg. Authentizität führt zu einer besseren Akzeptanz bei den Kunden, vorausgesetzt die Umgangsformen stimmen.

Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Fachliche Kompetenz und Motivation sind für mich die Grundpfeiler eines erfolgreichen Teams. Ich bin stolz darauf, dass meine Mitarbeiter eine solide rechtliche und fachliche Basis haben und sich theoretisch selbstständig machen könnten. Dennoch bleiben sie gerne bei ADVANTA, weil das Arbeitsklima hier so angenehm ist. Wir halten regelmäßig Meetings ab, in denen wir uns austauschen, und ich sorge dafür, dass die Rahmenbedingungen stimmen. Der gute Ruf der ADVANTA in der Branche trägt dazu bei, dass die Auftragslage der Mitarbeiter gesichert ist.

Wie verhalten Sie sich dem Mitbewerb gegenüber?
Für mich sind Mitbewerber auch Kollegen. Es kann vorkommen, dass für die Übernahme eines Mandats mehrere Makler kontaktiert werden, was mal gut, mal weniger gut ausgehen kann. Die meisten Mitbewerber kenne ich persönlich und pflege mit ihnen eine konstruktive Kommunikation.

Welche sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Unsere größte Stärke sehe ich in der persönlichen Betreuung. Bei uns ist der Kunde keine Nummer, jeder Klient hat seinen festen Ansprechpartner. Die Erfahrung zeigt, dass dies sehr geschätzt wird. Zudem sind wir Spezialisten in den Bereichen Immobilienbewertung, Vermietung und Verkauf. Wir bieten auch zusätzliche Services wie Reparaturen oder Umzugsorganisation an, was zur Zufriedenheit unserer Kunden beiträgt und unseren positiven Ruf stärkt.

Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Zu Beginn meiner Karriere war mein Privatleben quasi nicht vorhanden, da ich sehr viel Zeit in den Job investiert habe. Private Kontakte und Aktivitäten mussten zurückstehen, doch das war für mich in Ordnung, da ich meinen Fokus auf den Aufbau des Unternehmens gelegt habe. In dieser Zeit war meine Frau eine große Stütze für mich und hat mich im Alltag begleitet. Mittlerweile schaffe ich es durch gute Planung, mehr Zeit für meine Familie zu haben.

Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Wer in dieser Branche erfolgreich sein will, muss kommunizieren können. Zudem sollte man sich von innen heraus motivieren können und die Bedeutung von kontinuierlicher fachlicher und rechtlicher Weiterbildung erkennen. Auch ein Grundverständnis für Psychologie kann in der Praxis von Vorteil sein.
Welche Ziele haben Sie sich gesetzt? Mein berufliches Ziel ist es, das Unternehmen erfolgreich weiterzuführen und es zu einem der renommiertesten Immobilienunternehmen in Wien zu entwickeln. Im privaten Bereich lege ich großen Wert darauf, genügend Zeit mit meiner Familie zu verbringen und zusätzlich sportlich aktiv zu sein.