Zur Karriere von Wolfgang Puschitz

Welche waren die wesentlichsten Stationen Ihrer Karriere?
Nach dem Gymnasium absolvierte ich einen Büropraxiskurs am WIFI Wien, wo ich mich auf Lohnverrechnung spezialisierte. Nach dem Präsenzdienst stieg ich 1980 als Lohnverrechner bei der Baufirma Karl Ölschläger ein. Ich war dort eineinhalb Jahre beschäftigt, ehe die Firma Konkurs anmelden mußte. Anschließend war ich als Lohnverrechner bei der Firma Fach GmbH tätig, wo ich zum ersten Mal mit EDV in Kontakt kam, und wechselte daraufhin als Lohnprojektleiter in die Firma Philips Data. Bis 1986 war ich in den Bereichen Software, Projektmanagement, Kundenbetreuung, etc. tätig. 1986 wanderte ich mit meiner Frau nach Brasilien aus, aufgrund wirtschaftlicher Verhältnisse kamen wir jedoch nach einem halben Jahr nach Wien zurück. Ich begann wieder bei Philips, übernahm die Produktverantwortung für ein Lohnprogramm und übte diese Tätigkeit bis 1997 aus. In der Folge wechselte ich für zwei Jahre in den Vertrieb von Data Philips und 1999 zur Firma Update dot.com, wo ich als Resales Consulter die Marketing Manager unterstützte. Von dort wechselte ich zu Navi Consult und war dort drei Jahre bis 2003 im Vertrieb sowie als Betriebsrat und Aufsichtsrat tätig. In der Folge wurde mir die Position des Geschäftsführers der GPE angeboten, die ich am 1. August 2004 übernahm. Ich bin zu 33 Prozent Gesellschafter dieser Firma. GPE ist ein Hersteller von kaufmännischer Software für Warenwirtschaft mit Einkauf, Verkauf und Lagerverwaltung, Buchhaltung, Anlagen- und Finanzbuchhaltung. Meine Aufgabe liegt im kaufmännischen Bereich sowie im Marketing. Wir bemühen uns um Partnergewinnung im In- und Ausland, haben bereits Partner in der Schweiz und Ungarn und steuern Slowenien an. Auch in Österreich suchen wir Partner und Endkunden für unsere Partner.

Zum Erfolg von Wolfgang Puschitz

Was bedeutet für Sie persönlich Erfolg?
Persönlicher Erfolg wäre für mich, GPE bekannt zu machen und einen gewissen Marktanteil im In- und Ausland zu bekommen.
Sehen Sie sich als erfolgreich?
. Ich bin stolz darauf, daß wir mit unserer Firma seit dem Sommer 2004 bereits einen großen Bekanntheitsgrad erreichen konnten, in Fachzeitungen werden wir lobend erwähnt und fanden auch schon Partner im Ausland. Seit ich die Geschäftsführung übernahm, konnten wir in Österreich unseren Kundenkreis bedeutend erweitern.
Was war ausschlaggebend für Ihren Erfolg?
Die Bestandskundenbetreuung wurde durch mich wesentlich ausgebaut und neue Partner und Kunden konnten gewonnen werden. Dafür mache ich meine soziale Kompetenz hauptverantwortlich und natürlich die gute Software, die vorhanden aber nicht bekannt war.
Gibt es jemanden, der Ihren beruflichen Lebensweg besonders geprägt hat?
Meine Eltern waren meine Stütze und Vorbild. Mein erster Chef, Ernst Zajic, ließ mir eine harte aber durchaus gute Schule angedeihen. In der Firma Philips Data Systems konnte ich bei meinen Chefs viel profitieren.
Welches Problem scheint Ihnen in Ihrer Branche als ungelöst?
Die oft unlauteren Vertriebsmachenschaften von Softwareverkäufern sehe ich als ein großes Problem an. Über die letzten Jahre hinweg machten sie den Leuten große Versprechungen, knüpften ihnen gutes Geld ab und brachten wenig Gegenleistung. Die Branche kam besonders in den Neunzigerjahren in Verruf. Für die Kunden ist es sehr schwer, die Spreu vom Weizen zu trennen. Durch meine intensive Kundenbetreuung, die natürlich auch nach dem Kaufabschluß besteht, baue ich das Vertrauen wieder auf.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei Ihrem Erfolg?
Mitarbeiter sind sehr wichtig, sie sind das wertvollste Gut jeder Firma. Mitarbeiter müssen motiviert sein, ein gegenseitiges Vertrauen muß vorhanden sein, sonst ist die Zusammenarbeit schwer.Wie verhalten Sie sich der Konkurrenz gegenüber? Die Konkurrenz ist noch kein Thema für uns, weil wir bisher von der Konkurrenz noch nicht wahrgenommen wurden. Wenn das einmal der Fall ist, können wir behaupten, daß wir es geschafft haben und wir bekannt sind. Unsere Mitarbeiter sind alle gute Techniker, wir haben natürlich einen gewissen Kundenstock von 30 bis 40 Firmen, das ist aber angesichts unseres guten Programms noch viel zu wenig.
Wie vereinbaren Sie Beruf und Privatleben?
Ich finde, ich kann nur dann beruflich Erfolg haben, wenn das Privatleben stimmt. Ich habe eine Lebensgefährtin, die Beziehung zu ihr ist die Basis für mein Berufsleben. Ich nehme mir Zeit für private Unternehmungen und vernachlässige auch den jährlichen Urlaub nicht.
Welchen Rat möchten Sie an die nächste Generation weitergeben?
Die Menschen im Umfeld sollen mit ihren Ratschlägen immer sehr ernst genommen werden. Es ist wichtig, für andere Verständnis zu haben. Sich selbst übermäßig wichtig zu nehmen, ist nicht gut. Eine fundierte Ausbildung, ob für ein Handwerk oder in einem Studium, ist ein Fundament für den Beruf. Der gewählte Beruf muß jedem Anwärter Freude bereiten und mit Elan verfolgt werden. Sprachen zu beherrschen, ist von großem Vorteil. Neben Englisch, der Computersprache, sind Spanisch oder Portugiesisch, Italienisch und Ostsprachen wichtig.
Welche Ziele haben Sie sich gesteckt?
Von der Größe unserer Büroräumlichkeiten her sind wir zufrieden, die meisten unserer Leute arbeiten von zu Hause aus. Wir streben einen größeren Markt in Österreich an und suchen vermehrt Partner im Ausland. 10 bis 15 Laute, die Gesellschafter inbegriffen, sind für unsere Firma genug für Kundenbetreuung und Akquisitation. Das zu erreichen, ist unser Ziel.
Ihr Lebensmotto?
Leben und leben lassen.